一般来说，在线教育更注重线上的推广方式，但近些年编程猫，智适应教育松鼠AI以及东方优播(新东方在线旗下的K12在线单师小班)、掌门1对1、TutorABC这些线上机构也开始着力线下的推广与宣传。不知不觉中潮水的方向发生改变，越来越多的在线教育公司瞄准了线下流量，小格子今天就来说一说在线教育如何进行线下的推广？
一、线下流量渠道
1、校园渠道
顾名思义，校园渠道就是机构去校园进行宣传，相当于是地推，发传单，摆点或者校园讲座。在K12领域，无论线上还是线下，校园是最重要的一个宣传阵地。掌门1对1在创业初期就是用了这种渠道进行了初步获客。
2、线下体验店
在线下打造机构自己的体验店，可以包括一些咨询服务、试听体验等轻型服务，不承担教学任务，最主要的目的在于获客。这种模式在实体类电商中类似于苹果、京东的线下模式。例如京东的线下店并不是传统意义的实体门店，其主要作用是代客下单、招募线下推广员等，其实是一个从线下向线上导流的入口。
在在线教育中，比如掌门1对1的线下体验店不承担教学任务，体验店提供课程的试听体验和规划咨询等，用户可以在线下体验店熟悉上课模式后，再去线上进行学习。
3、线下教学中心
这个教学中心是指除上课的模式是线上外，其余都是线下模式，包括流量承载和课后辅导，教学服务等，编程猫、松鼠AI就采用了此种方式。这相当于很多线下机构探索的OMO模式，只不过松鼠AI他们是线上驱动线下，刚好和线下机构相反。
如今在在线教育发展到一定阶段后，越来越多的在线机构开始探索线下的渠道，线下平台引流到线上，再对区域内的用户进行转化和吸收成为了小趋势。
二、线下推广注意点
在线教育机构转线下其实是有壁垒的，不然沪江和51Talk这样的公司早已在线下形成了星火燎原的趋势，然而自他们2014年开始涉足线下到现在，对人们来说依旧没什么记忆点。线上和线下推广运营方式截然不同，那么线下的推广要怎么做？
1、了解线下的市场。
了解市场需要具体到每一个进驻的城市，它整体的教育水平、师资力量、经济水平需要进行一个调研，产品、线下体验店、线下城市的定位都要契合，因为一线、二线与三四线城市教育有很大的不同。
2、挖掘具有线下运营能力和经验的人。
线上玩得好不一定代表线下也能玩好，线下地域的限制和资源的获取都要求运营人员有较好的变通能力以及熟悉当地现状，所以在线教育的线下推广需要寻找具有线下运营能力的人，专人做专事。
产品质量好、运营效率高，对于机构来说基本也成功了一半，但目前这种线上驱动线下的模式依旧还在探索阶段。小格子就写到这了，希望能帮助到你。